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什么是分销商

大Yu 大Yu ⋅ 2021-01-20 11:04:10

什么是分销商


分销商(distributor) 是指贸易中获得商品所有权的中间商。他们通过购买取得商品所有权并转售出去,所以要承担各种风险。分销商拥有价格决定权。他们只对利润感兴趣,并不忠实于哪个生产厂商和出口商。常见的分销方式有:经销、批发和零售等。


分销商特点:

分销商与制造商(manufacturer)之间的关系是买者和卖者的关系,分销商是完全独立的商人。与代理商不同,分销商的经营并不受分销企业和个人约束,他可以为许多制造商分销产品。他的业务是他自己的业务,因此在他是否接受分销合同的限制时,他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买进产品,并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商介于代理商和经销商之间。


分销商管理:

1、总部与经销商、加盟店之间建立一个覆盖全面的交流体系平台,保持两者之间的及时联系,方便双方业务交流。比如任我行内部的天通系统,能够及时、准确的发布产品业务信息,及时与50万家代理商共享。

2、公司总部要保持自己的强势地位,不能使下面的经销商、加盟店轻易脱离或自立门户。始终确立公司总部才是该经营模式的合法拥有者、拥有品牌知识产权,比如商标、专利、包装设计等全归属于公司总部。

3、经销商及加盟店与总部签定责任书,规定两者间的责任与义务,两者按规定行使责权及义务。

4、经销商、加盟店必须按照总部规章制度行事,不能另行一套自己的规章制度。总部与其应及时沟通交流,使经销商、加盟店保持和总部一致的服务标准及价格体系。

5、经销商、加盟店的店内外要求装修一致、标志统一,不允许随意更换。

上面是传统模式对于经销商、加盟店的管理。

如今社会的主力人群正在改变,80、90后将成为社会的中坚力量、消费主力,企业的经营方式也在根据用户的消费习惯而改变。如今的分销方式除了传统加盟,越来越多的企业开始尝试网络分销,吸纳更多的经销商和加盟店。企业全力布局电子商务依赖网络分销渠道建立,网络分销模式相比传统模式来说具有无可比拟的优点:不受时空地域限制、大力节约成本、管理更加智能化、销售渠道更加多样化等等。


分销和批发的区别:

分销和批发是相对的,是从管理和计划的角度上,对商家的定义。所谓“分销商”,一般是企业,用来说有服务终端意识的行商。

分销商是手里一般不押货,等了解到有需求,他才从厂家进货来卖;

批发商(wholesaler)是不管有没有人买,先把货大批买来,再找人出去卖;

分销商有大量资金,可以承受长期的占押,比如交货后两个月再付款;

批发商一般资金不是很多,经不起资金占用,一般是现款现结,如果占了他的较多资金,批发商的生意就很难维持;

分销商一般是由厂家指定的,性质和代理有些相似,厂家出货只从分销商那里出;

批发商是不限制的,只需有资金进货就行。



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